Linked In es una de las plataformas de redes sociales más populares (¡si no la única!) donde puede llegar a casi cualquier persona, desde asociados junior hasta directores ejecutivos y altos directivos.
Por eso, tener un plan y una estrategia para realizar ventas en Linked In es de suma importancia.
Aquí hay algunos consejos que me han ayudado a hacer un exitoso alcance de ventas de LinkedIn:
- Use plataformas de automatización para hacer divulgación a escala. Varias empresas de SaaS ofrecen realizar acciones automatizadas en LinkedIn. Por ejemplo, automáticamente está visitando perfiles, dando me gusta a las publicaciones más recientes, enviando invitaciones para conectarse, etc. Hay bastantes opciones en el mercado: Dripify, Prospectlabs, SalesFlow, etc.
- Evite los mensajes genéricos y masivos. Tómese el tiempo para investigar a cada prospecto y personalizar su mensaje según su perfil e intereses. Mencione detalles específicos para demostrar que ha hecho su tarea.
- Mantenga su mensaje inicial breve y al grano. Capte su atención con una línea de apertura atractiva que los aliente a seguir leyendo.
- Transmitir de forma efectiva los beneficios que puedes aportar a tu cliente potencial. Enfatice cómo su producto o servicio aborda sus desafíos o mejora su negocio.
- Sea estratégico en sus seguimientos: si no recibe una respuesta inmediata, no se desanime. Después de unos días o una semana, envíe un mensaje cortés y amistoso como seguimiento. Recuerde, la persistencia puede conducir al éxito en las ventas en frío.
- En lugar de lanzar inmediatamente su producto o servicio, considere ofrecer primero algo de valor. Podría ser un recurso útil, información sobre la industria o un artículo relevante.
- Muestre contenido valioso en su perfil de LinkedIn que demuestre su experiencia y conocimiento de la industria. Esto atraerá clientes potenciales a su perfil y aumentará su receptividad a sus esfuerzos de divulgación.
Recuerde las ventas B2B, especialmente si su producto/servicio es un boleto alto; puede tomar bastante tiempo para que un cliente potencial decida. Probé textos de divulgación y listas de clientes potenciales durante varios meses hasta que encontré algo que funcionaba para mi negocio. Una vez que vea lo que está funcionando para su empresa, LinkedIn puede ser clave para escalar rápidamente su base de clientes.